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从商之路-乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海

2010-12-24 09:56:59 来源:黄河教育集团 浏览:1815

转业地方

    乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海

    1976 年,随着 “四人帮” 的彻底粉碎,历时十年的“文化大革命”结束。十年浩劫,严重阻碍了中国经济的发展,当时的中国,满目疮痍、百废待兴,而国际局势,虽然战争危险依然存在,但和平力量也在日益持重,“和平与发展”的时代旋律已初露端倪。

    1977年,邓小平复出,在科学分析中国国情的基础上认为:国家的安全保障最终取决于一个国家的经济实力。在百业待举的当前,国家经济建设是大局,必须硬着头皮把经济搞上去,一切要服从这个大局。在中央军委全体会议上,他进一步指出:我们必须清醒地看到,我们存在的一个最大问题,就是军队很臃肿,把军队搞精也好,提高战斗力也好,都需要“消肿”。

    1980年3月,邓小平在军委扩大会议上对参会军队高级干部说:“冷静地判断国际形势,多争取一点时间不打仗还是可能的。在这段时间里,我们应当尽可能地减少军费开支来加强国家建设。”。

    面对已成定势的“大裁军”,很多军人感到茫然不知所措,张志芳也开始思考自己的去留问题。作为部队的优秀干部,他完全有条件继续留在部队任职,在经过深思熟虑后,他决定积极响应和实践邓小平同志“百万大裁军”这一震惊世界的号召,他主动向组织递交了转业申请书。部队考虑到他年少离家,和家人聚少离多,就通过了他的转业申请。至此,张志芳二十年轰轰烈烈的军旅生涯结束了。

    1980年,转业后的张志芳正式到山西省五交化公司报到。计划经济时代的五交化公司负责全省商品的计划和调拨,属于政府部门指定的一级站,要进行市场调查,并向其他部门进行原材料调配,计划生产,计划发放,某种意义上讲它其实就是一个管理型公司。

    在那个日用商品异常匮乏的年代,能够在五交化公司任职是十分令人羡慕的,在这里可以轻松拿到其他人排很多天队也买不到的紧俏商品。张志芳没有因为优越的工作条件而沾沾自喜,务实奋进的他到任后,立刻着手本职工作,开始紧张的调研考察。

    80年代初的山西省五交化公司,虽然有着比较好的福利待遇,但员工们的住宿条件却很差,大多数的员工都住在平房里,拥挤杂乱,生活环境很恶劣。在经过详细调研之后,张志芳向有关领导提出筹建员工宿舍的建议,并多次出谋划策。最终党委班子统一思想,通过了张志芳的建议,并决定由他来主抓实施这一项目。

    当时,山西省五交化公司共有600余名员工,连同家属大约有2000人。一时间,职工家属的拆迁和安置成了最大的难题,一旦某个环节出现纰漏,很可能会引起广大员工的不满,更有可能会影响到张志芳的政治前途。

    在大家质疑的目光中,心系员工的张志芳开始精心计算和筹备项目的实施。随后的日子里,他和同事们一起招标,确定施工地点,到工地监督工程质量和工程进度。为了能够制定让员工满意的住房政策,他深入每家每户进行调研,了解情况,力求公平、公正地分配宿舍。

    经过他的筹划运作,五交化公司分别在桃园南路、五一广场、敦化坊等地建起了 30余万平方米的 10余栋宿舍楼,确保了五交化公司每一个员工都住进宽敞明亮、配套齐全、环境优美的房子里。

    张志芳的这一举措不仅树立了他在员工们中的威信,也得到了商业厅领导的重视和认可。当年,他被评为了山西省商业系统复转军人先进工作者代表。

    80年代中期,由于在省五交化公司的工作成绩斐然,张志芳被提拔到了山西省商业干部学校担任副校长。到任后,他积极配合校长将学校工作做的井井有条,学校师生和领导层对他的工作能力都给予了充分肯定。时隔不久,张志芳再一次得到了组织上的提拔,省轻工业厅以副厂级的待遇调任他到汾阳杏花村汾酒厂负责该厂在太原筹建汾酒大厦的工作。作为汾阳人,能够用自己的聪明才智为家乡的企业做贡献,张志芳内心十分激动。

    80年代中期,改革开放的春风遍及祖国的大江南北,但是深处内陆的山西还是比较保守,勇于改革,开拓创新的企业还很少。这时,已经强烈预感到市场发展态势的张志芳希望能够借助改革开放的东风大展身手,为汾酒厂的发展,为家乡的父老乡亲们多做点事,但是现实和理想往往是有一定差距的。当时的汾酒厂还没有进行体制改革,仍然延续着计划经济时代的经营模式,企业内部没有竞争,没有压力。“干多干少一个样,干好干坏一个样,干与不干一个样”的心态弥漫在一些员工当中。

    理想不好实现,政治上又受到了不公正的待遇。张志芳刚入汾酒厂时,高层领导在任用问题上意见不统一,只让他享受副厂级的待遇,却迟迟不给他安排实际工作。张志芳的副厂级职位被架空了,他成了只领工资不干实事的虚职厂级干部。无所事事的感觉让满怀抱负的他十分痛苦,有半年多的时间,张志芳一直赋闲在家。这一时期,党中央提出了“让一部分地区、一部分人先富起来,其他地区、其他的人,逐步达到共同富裕”的口号,很多有商业头脑的才俊之士积极响应,搭乘改革的春风纷纷开创了自己的事业。本想抓住这一机遇在汾酒厂大干一番的张志芳在梦想破灭之后,萌生了要自己干的想法。但一想到这会放弃自己多年努力方得到的“铁饭碗”时,他又有些不舍与犹豫。

    张志芳在矛盾中挣扎着!看着改革的力度越来越大,身边一些下海从商的人也已小有成就,他想:如果再不行动,大好的机遇有可能从身边溜走。

    思虑再三之后,已到知天命之年的张志芳以极大的勇气和信心作出了一个决定:辞职下海。这一举动在当时无疑是一颗定时炸弹,在商业系统中炸开了,熟悉他的人都不能理解,替他惋惜,但是张志芳对此一笑了之。随后不久,他就凭借着自己敏锐的眼光和独到的商业头脑在众人的质疑声中,义无反顾地开始了他的 “破冰之旅”。用他的话说 “创业是一个新开始”,他喜欢这种极具挑战性的生活。

从零开始

    创业是一个新开始,我喜欢这种极具挑战的生活,开拓和拼搏也在一定程度上实现了自己的理想。

    上世纪80年代,中华大地唱响了“改革开放”的时代主旋律,“下海”成为流行词汇,个体户渐渐成为时代的宠儿。但刚刚经历了“文革”阵痛的人们,对于“个体户”并不能完全看好,张志芳这个有较高职位的公职人员能够放弃安逸、舒适的“铁饭碗”而“下海从商”,这需要一种勇气,更需要一种敢于挑战、敢于创新的魄力!

    李嘉诚先生曾说过 :“掌握未来趋势比掌握资讯更重要,要做未来成长空间大的行业,选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 。”可见,确定要投资和发展的行业对很多投资经商者来说是很重要的。在改革开放之初,经历了数十年计划经济的束缚,大多数的“下海经商”者是没有经验可循的,他们摸着石头过河,前方风险重重。面对这种局面,张志芳仔细分析了各种行业的发展趋势和发展空间,最终决定从刚刚兴起的装潢业入手。

    创业之初,张志芳就遇到了常人无法想象的困难,经商陷入了困境。注册公司需要大笔的资金,还要有固定的办公场所和一定数量的员工,这三个条件每一个都像一座难以跨越的大山横在他的面前。首先是资金问题。上世纪 80 年代,国家的市场经济才刚刚起步,各行各业劳动者最高的工资也莫过于几百元,“万元户”是很多人追求的目标,而身边的亲朋好友都是靠工资吃饭的,有积蓄的并不多,能给予他实质性支持的人基本没有;其次是没有办公场所。那个年代我国的房地产业也没有发展起来,还没有商业性的建筑,人们大都住在单位分的宿舍里,很少有多余的房子用来出租;还有就是员工来源问题。当时人们还没有完全从计划经济的思维中走出来,大家都希望能进入国家机关或国营企业,端上“铁饭碗”,很少有人愿意到私人企业打工。

    面对摆在面前的三大难题,张志芳并没有退缩,他一步一步地寻找着解决方案。他经过多方寻找、谈判、洽商,在五一路二轻局招待所租了一间 15 平方米左右的客房作为办公场所,接着他开始着手解决资金问题。经多方努力,他找到了一位合伙人,对方答应为他提供 20 万元的启动资金,但同时又附加“ 这20万元只限于公司的注册使用,不可用于公司成立后的运营流通”的苛刻条件。至于员工,随着合伙人的加入,张志芳有了他唯一的员工,人数勉强达到了注册公司的要求。

   1988年,在满足了公司注册所有条件后,张志芳经营的第一家公司 -- 山西省装潢防腐公司正式成立了。在公司成立初的一段时间内,公司的员工只有他和合伙人两人。刚刚兴起的装潢业,市场还没有打开,人们装修的意识还很薄弱,个人的房间最多铺一下地板、粉刷一下墙面,公司的业务难以开展。

    在资金、设备紧缺的情况下,张志芳用自己的积累买了辆自行车。每天,他骑着自行车穿梭于太原的大街小巷,一方面收集装潢信息,调查市场;另一方面到搞建筑和装潢的地方向其他公司的师傅学习。白天辛劳奔波,晚上认真梳理白天的所见所闻,边学边干,渐渐地他也学会了绘图、选材料和安装等各类装修技能,并成为布局安装的行家。

    功夫不负有心人,慢慢的他开始接手一些小工程。没有员工他就自己动手,经过一年的努力,他的装修公司开始小有名气。这个时候,随着人们经济收入的提高,装修理念也发生了很大的变化,装修市场开始火爆起来。

    有机会要抓住机会,没有机会要创造机会,张志芳就属于会利用机会的人。他开始扩大公司的规模,从市场上招聘了一些人,又从南方请来了技术工人,在河南找来了泥瓦工人,还从其他装潢公司借调了一部分人,员工的数量达到了20余人。他还拿出这一年辛苦赚来的资金在军区招待所租了个二层办公楼,公司逐渐红红火火地发展起来了!

中外合资

    改革开放的春风为企业吹来了发展壮大的机遇,但求新求变的道路也不是一帆风顺的。

    经过两年多的奋斗,张志芳的“山西省装潢防腐公司”拥有了一批高素质的技术工人和

工程师,员工也由最初的20余人发展到了百余人。但此时他们所做的项目仍然局限在一些零碎的小型工程上,公司尚不具备接手大型工程的能力,而全国其它省会城市的装修市场形势都是一片大好。

    二十世纪90年代,特别是1992年邓小平同志南巡讲话之后,我国开始全面推进和深化经济体制改革。在大利好的政策激励下,我国经济出现一轮建设高潮,经济增长速度直线攀升,人民的生活水平有了很大的提高。在基本生活得以保证的前提下,大家开始追求高品位的生活,人们的装修理念也发生了很大的变化。装修不再只是简单的墙体粉刷,追求美观、精致,专业的精装修模式成为人们追求的目标。一些效益好的企、事业单位,开始对门面和楼层进行重新设计和装潢,这使张志芳认识到自己公司现有的规模和装修水平已经无法满足人们的需求。

    想要把握这一商机,公司的改革就势在必行。加大投资,扩大公司的经营规模,引进优秀的设计和装潢人才成为一种必然,而这些都要求巨大的资金投入,资金再次成为制约公司发展的瓶颈。经过周密的市场调研和考察之后,张志芳认为单靠自己的力量是不可能实现这次大的跨越,达到打造高、精、尖的现代化公司的目的,他开始考虑引进资金。在对国内的众多装潢企业进行调研、分析之后,并没有发现合适的合作对象。一个偶然的机会,他了解到香港一家有着多年装潢经验且很有实力的公司想在境内找一家合作伙伴,这样的企业正好拥有张志芳公司所缺少的资金和技术。经过多次协商之后,双方达成一致,合作成立了山西卓亿装潢防腐有限公司,公司的注册资金达到一百余万,张志芳的公司规模有了质的飞跃。公司跨越式前进的同时还引进了国外的优秀装潢理念和新的技术,这在山西省是首屈一指的,他的公司也因此达到了装潢防腐二级资质企业的标准,并且取得了两个购买进口车辆的指标。在那个高档商品严重缺乏的年代,能够拥有自己的私家车是十分难得的,张志芳利用这个指标给自己购买了一辆2.8万美元的进口别克轿车。于是,一辆老式别克车承载着张志芳穿行于龙城的大街小巷,记载着他的辉煌与荣耀。

    之后装潢业进入迅速发展的时期。太原市为了加强对这一行业的管理,成立了太原市装饰协会,张志芳担任副会长,他的公司成为协会的常务理事单位。在协会的支持下,他的公司声誉大增,项目也接踵而至,一些大的工程开始邀请他参加竞标,其中金融大厦竞标的成功成为公司发展的重要里程碑。

    金融大厦的装潢工程历时半年多,张志芳带领他的团队全力以赴,无论从形象、外观、设计还是装修质量都达到了当时的最高水平,装潢风格也得到了客户的充分肯定,因此,赢得了整个太原市场的认可。

    此后短短几年,他先后承揽了五一百货大楼、省税务局办公大楼、省工商银行等许多大型装潢防腐工程,足迹踏遍省城各地。在太原市日益发展的同时,他们公司的业务也开始向外拓展,承接周边地区一些大型公司的项目。其中,以孝义市楼东宾馆为核心的商业一条街的装潢工程将公司在山西的事业推向了高峰。随后,太原市周边县区、晋中市、吕梁市等市场逐步打开。

    根据市场的需求,张志芳的装潢公司规模一次次地扩大,公司员工由初期的百十人发展到几百人。为了方便管理,张志芳将公司分为四个处,各处在经济上独立核算,自负盈亏。

    山西卓亿装潢防腐公司基本上垄断了省内的大型装潢工程,规模和实力达到了前所未有的高度。

    张志芳并没有满足现状停步不前,他认真地分析了当时的市场发展趋势,未雨绸缪,准备拓宽领域,寻找新的投资项目。当时太原市政府正准备为一批转制企业职工解决住房问题,张志芳高瞻远瞩地认为建筑业即将进入高速发展的时期。于是,他在自己的装潢公司旗下成立了建筑分公司,并经过多方沟通协商,取得了与市政府批准转轨掉头企业 -- 太原市燃料石化公司、太原市蔬菜公司的合作项目。在1994年 -- 1998年5年间,他们共同开发建设了青年东街4号、东岗东二里一号、五一路608 号、体育西路16 号等地的写字楼和住宅楼。

    1998年随着国家取消福利分房政策,实行住房货币化改革,房地产业开始蓬勃发展起来。上世纪90年代末,在国家积极的财政政策的刺激下,城镇居民的经济水平不断提高,购房需求不断增长,促进了房地产业的飞速发展。此时已经营建筑业数年的张志芳已经占据了一部分市场份额,资本的原始积累已基本完成,这使得他在新兴的房地产行业里如鱼得水。他再一次地紧抓市场,成功地实现了向房地产行业的转型,为日后整个房地产集团公司的建立奠定了基础。

    张志芳在自己发展的同时,还不忘带领员工们致富。在日常的工作中,他和员工们一起分析市场发展趋势,找准市场需求之后,放手让员工们尝试自己经营。经过数年的历练,在张志芳的精心培养下,公司里的一部分员工开始自主创业,由普通的打工仔变成老板。如今,员工们自主创业的公司已有二十多家,其中很多人成了百万富翁,相当一部分已经成为千万富翁。

家庭经济

    整合资源,优化结构、突出重点…………

    进入二十一世纪后,我国的房地产业如雨后春笋般在各地迅猛发展起来。张志芳的建筑分公司经历了同太原市燃料石化公司、太原市蔬菜公司数年的合作,已取得了长足的发展,完全具备了独立承担大型项目的能力,而此时的房地产市场,机遇空前大好。经综合考虑,张志芳决定:停止与太原市燃料石化公司、太原市蔬菜公司的合作,完全凭借自身的实力,在房地产行业中创立属于自己的品牌。

    1998年,他的开门之作“山西龙珠大厦”综合大楼在太原市坞城路31号矗立起来了。这里地理位置优越,周边学府众多,浓郁的文化氛围融合着现代城市的气息。大厦内功能齐全,设备一流,住宿、餐饮、娱乐融为一体,是一座健康、绿色、高效的综合大楼。

    在公司稳步上升的同时,张志芳开始着力培养他的四个儿子。他带领着儿子们承担了很多房地产开发项目,仅在太原市区的开发面积就达到了50 余万平方米,且业务逐渐向太原周边的其他地区扩展。短短几年,张志芳的公司已经发展成为具有相当规模的大型房地产开发集团公司,四个儿子随着公司的成长也慢慢成熟起来,成为能够独挡一面的商界精英。

    随着年龄的增长,张志芳开始考虑退居二线,将手里的生意交给儿子们,而自己准备陪着爱人安度晚年。他看了好多“家族经济”的例子,发现国内“家族经济”的传统模式存在很多弊端,其中最大的问题就在于产权不明晰,权责不分,家族成员经常因为利益的争夺不仅使得骨肉之情殆尽,还往往导致辛苦创下的基业瓦解、流失。仔细分析和考虑之后,结合公司的实际,张志芳开创了家族经济发展的新模式--分权管理。

    其他的家族经济,权利集中在董事长手里,儿子们通常为了掌握最高权力勾心斗角。张志芳的分权经营模式则是让每个儿子成立独立的公司,自主经营、自负盈亏。他们可以自己掌控自己的公司,不再附属于别人,可以独立地决策、管理。这样,既可以充分发挥他们的主观能动性、积极性,能者多劳,多劳多得,相互之间又可以取长补短、彼此合作,同时又避免利益的争夺。这一制度的实施不仅有效地避免了传统家族经济模式因权益之争带来的弊端,又有利于儿子们相互团结,使家族产业发展壮大。“虎父无犬子”!在他的鼓励支持之下,四个儿子把自己的事业也开展得有声有色。

    大儿子张建华成立了材料供应公司,为其他兄弟公司项目的开展提供了优质价廉的材料保障;二儿子张建民成立了山西合力房地产开发有限公司,主要开发省城及周边城市的建设项目;三儿子张建忠和四儿子田建军则在珠琳建房合作社基础上逐步发展成立了珠琳房地产开发集团有限公司。

    四个儿子相互扶持,共同发展,张志芳顺利地完成了事业的传承。除了把握重大决策和发展方向之外,公司的经营全部由儿子们自行独立负责。

    几年内,合力房地产开发有限公司和珠琳房地产集团异军突起,发展迅速。合力房地产公司在太原市阳曲县、运城市新绛县及其他一些周边地区陆续建起多座住宅小区。其中在新绛县开发的紫光华庭项目,是一个占地二百余亩,可容纳万人居住的高档住宅小区。里面亭台楼阁、小桥流水,美轮美奂,被誉为“新绛县的天上人间”。该项目一期、二期工程已经圆满竣工,业主也已开始陆续入住,三期目前正在开发建设中。2009年,合力房地产公司在新绛开发大面积的商业住宅区的同时,又承揽了政府廉租房的建设工程,为新绛的经济发展做出了积极的贡献。

    四儿子田建军所属的珠琳房地产开发集团有限公司以办公写字楼的开发为主。几年来,在太原市的繁华地带建起了珠琳国际、珠琳旺角、珠琳公寓等多栋高级写字楼,成为省城开发建设写字楼的主力军之一。其中,位于解放路和东辑虎营十字路口的珠琳国际大厦入住了山西省最著名的律师事务所--三晋律师事务所,还有新华社山西分社、中国

人寿保险公司等多家省内知名企业。位于三墙路的珠琳旺角因其优越的地理位置、完整的配套设施也成为各大商家争相入住的热门商铺。然而,事业的开创并没有一望无际的平坦大道,珠琳房地产开发集团有限公司在滨河路项目的开发中,因为与政府对滨河路的绿化地带改造发生冲突,已经完成所有手续准备开工建设的土地被政府征用。

    在将近三年的时间内,因为没有土地,公司的房地产开发受限,直到2009年,太原市政府在森林公园一带规划400亩土地,用来建设大型住宅区,为补偿先前征用的土地,政府从中划出近百亩土地归珠琳房地产开发集团有限公司开发。休整了三年之后,公司终于因新项目的上马而得以重新启动。该项目位于太原市30万平方米的湿地公园周围,西靠滨河东路,南临森林公园,交通便捷、居住环境优美。在政府的规划案中,该区域还配套有幼儿园、小学、商场等场所,具有一定规模。

经商的路就需要未雨绸缪,应势而动,随着国家对土地、金融等调控政策力度的加大,2005 年以后,房地产业开始进入市场盘整期。企业遇到了前所未有的困难,地产业的冬天悄悄地来临了。如何应对变化,如何在调控和竞争中立足和发展,这道最重要和最紧迫的难题摆在了张氏家族的面前。

    怎么办?面对新形势,张志芳父子们认识到单一的经营模式很容易受市场、政策的影响,他们开始考虑完善公司的经营模式,并做出相应的调整和部署。在原有的家族经济模式下,各个公司根据自身的特点,一方面到其他二级城市继续房地产开发,另一方面开拓新的投资项目。

    珠琳房地产开发集团有限公司在内蒙呼市建起了娱乐餐饮场所,为公司的新项目运营提供了丰富经验,他们决定一鼓作气,向太原市餐饮业进军。市场考察之后,他们开始创建自己的品牌 -- 来来香格里拉西餐厅。一流的设施,一流的服务吸引着周边的客户,与此同时,在珠琳公园里开设了集中西餐为一体的滨河e号会馆。根据集团的会议精神,要求多种经营方式并存,珠琳集团又创建了来来航空售票有限公司,代理国航各大线路的机票销售。公司顺利地实现了由单一的经营模式向多种产业共同经营模式的转变,目前已成为了综合性质的集团公司。

    二儿子张建民的房地产开发项目集中在太原市周边县区和运城市等地。虽目前受房地产宏观调控政策影响不大,但他已意识到单一的发展模式始终会受市场和政策的左右。在大力发展房地产开发的同时,他注册成立了太原市接触餐饮管理有限公司,这是一家集多元化经营为一体的大型企业实体。

    旗下的接触西餐厅,营业面积近2000多平方米,拥有31个散台,21个包间,可同时容纳400余人社交、休闲、就餐。西餐厅以超星级视听享受为经营特色,以内叠层、中央镂空设计缔造出独特的欧式复合空间,其超前的设计理念和豪华的装修风格在太原市同行中独领风骚。为了打造国际高品质氛围,公司还引进当今世界顶级音响设备,在用餐的同时可以尽情享受优美动听的音乐盛宴。

    儿子们施展着各自的才华,驰骋商场,在自己追求和热爱的事业中,在为国家和社会做出应有贡献的同时,实现着自己美好的人生价值。  

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